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2018年山东LED显示屏营销模式现状浅析

文章出处:山东芯益彩电子科技有限公司人气:发表时间:2018

对于山东LED显示屏行业而言,2017年无疑是充满“波折”的一年,原材料价格上涨,产品价格战烽火连天,行业竞争激化等,无一不让山东LED显示屏厂家胆战心惊。面对如此动荡不安的市场局面,众多企业前仆后继的在营销模式上发力,走渠道的走渠道,走工程的走工程,促使渠道与工程之间的营销模式之战打得热火朝天,使整个LED显示屏行业“身陷”水深火热之中。到了2018年,市场逐步稳定,各大LED显示屏企也逐步归于理性,开始全方面思考渠道与工程两种营销模式之间的利害。那么,在竞争不断激烈的山东LED显示屏行业,渠道营销与工程营销究竟谁会更适用当下行业的发展,得到各大企业的青睐呢?

市场竞争激烈 渠道之路充满坎坷

哪里有需求,哪里就有渠道,不过随着越来越多的企业一齐涌进渠道市场,当下的山东LED显示屏企业渠道之路也不好走。近几年,行业价格战打的凶猛,让渠道市场的利润严重缩水,同时人工成本、原材料成本等急剧上升,在双重压力之下,山东LED显示屏企业产品的利润空间越来越低,特别是对于做常规批量生产的厂家,盈利空间更是十分有限,就连业内之前一些渠道做的风生水起的厂家这两年也开始有点力不从心。

在业内早期一批企业尝到渠道营销的甜头之后,越来越多的显示屏企业相继效仿,“得渠道者得天下”这句话更是广为流传。不过渠道营销之所以能够在短时间内受到各大企业的关注,主要还是体现在渠道营销所突显的独特市场优势。相较“面对面”定制销售的工程营销,渠道营销通过在制定区域市场选择有山东LED显示屏行业经验及技术服务水平的代理商,在全国建设专业的销售网点,不仅丰富了产品输入市场的途径,为大批量客源提供就近调货地,还有助于企业产品全面的覆盖整个终端市场,给客户提供更优的价格及更有保障的售后服务。

此外,终端市场所带来的压力也不可小觑。随着终端市场对产品各方面要求的提升,客户对产品定制化的需求越来越高,不仅看重产品质量本身,对整个过程的交易体验也十分重视,使得一般走网点销售的常规产品渐渐不能满足终端市场的产品需求,又再次为山东LED显示屏厂家与客户之间直接沟通的工程式营销模式带来商机,也不断激化渠道与工程两种营销模式之间的战争。

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